最近我司业务员，接到一个从网上寻过来的轨道小火车客户，经过一轮报价后，客户说我们的造价高太多，说一直不知道怎么用直白的话，给不懂其中门道的客户说清楚。因为讲专业客户听不懂，将参数文字，写的都大差不差。看不懂可以说不清。问蒂森公司的销售总经理怎么回复以及讲解。

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        综合业务员的反馈问题，蒂森铁路机车的领导们，冒着破开行业秘密的大局观，能让客户看清楚其中的区别，也让我们游乐行业少一个因为追求低价的客户知道自己所买的产品，经常出问题的点以及风险。公开为业务做了一个内训资料。火车主要：电气部分，钣金部分，防腐部分，外表涂装部分，行走部分，内部装修部分以及设计计算等六大部分。

     电气部分是一个观光小火车的神经部分，这部分决定了火车的控制指令是否智能以及合理，这部分决定这是否出现一些日常出现的故障以及更严重的起火失火。

如：低压辅件：DC‑DC、接触器、继电器
低档：普通民用接触器，震动环境容易触点烧蚀粘连；DC‑DC 电源余量小，容易烧毁。
中档：车辆级直流接触器，大电流余量；DC‑DC 降压器按 2 倍余量选型。
高档：施耐德 / 泰科重载接触器，耐振动，寿命长，单价翻倍。
线束、接插件（最容易被忽略的隐性成本）
低价：普通电线，普通插头，无防水，车厢震动容易松动、打火，故障率高。
标准：汽车级多股耐温电缆，全部防水重载接插件，线束波纹管捆扎，分回路保险丝。
一套整车线束，简易布线 vs 车辆级布线，差价可达2000‑4000 元。

        如果您正在找观光小火车厂家供应商或者想了解更多关于观光小火车以及轨道铺设工程等方面的信息,专业的蒂森观光小火车生产厂家为您解答。武汉蒂森科技有限公司团队从2012年研发，2018年开始对外运行，注册品牌" 蒂森逸驰Dising"是较早一批开发观光小火车厂家、蒂森造有情感有故事的小火车。行业内首创无级变速燃油无轨小火车、拥有多项观光小火车专利、产品类别有: 无轨小火车、轨道小火车、游乐小火车、爬山小火车、蒸汽小火车、网红小火车市场的生产厂家。

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